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有概念将當前旅店業谋劃承压归因于OTA“强势”，但是此番逆境本源或来自行業“内卷”構成的失衡。當下，旅店行業更應當重視“内伤”，與OTA深刻互助或為“疗伤”上策。
2024年旅店行業的谋劃表示堪称孱弱。
截至三季度末，中海内地旅店年度RevPAR（每可售房間收入）、ADR（均匀房價）和OCC（入住率）三大運营指標均显現同比下滑。而即即是身處旺季的第三季度，一眾國表里旅店團體焦點運营指標也同比降低。
與旅店行業構成光鲜比拟的是，OTA行業事迹不乱增加。至此，有概念将當前旅店所面對的客单價下滑等欠安环境归结于OTA平台過分“强势”。
可是，旅店之窘或非OTA之咎。
經分解發明，在2023年高增加基数和行業供過于求、同質化紧张的“内卷”情景下，現在的旅店行業正堕入“内伤”地步。
汗青究竟一样表白，旅店與OTA曾长時候履历配合成长，二者實属共生瓜葛。
處于泥潭的旅店行業亟需變化，是以也不葉黃素酯,该再将OTA視作“敌我两邊”。現現在，旅店进一步借助OTA平台之力，鞭策本身從同質化向品牌化轉型，或是一個上佳選項。
高基数效應
导致旅店谋劃数据承压
回望年内，旅店業交付的“成就单”略显暗淡。
按照数据办事供给商STR统计，截至2024年9月，中海内地旅店年度RevPAR（每可售房間收入）、ADR（均匀房價）和OCC（入住率）别離呈現了同比6%、4%和2%的下滑，而ADR已接連三個季度显現同比降低。
這此中，即即是從来出行游览兴旺的第三季度，各大旅店谋劃数据仍然平淡。
以A股上市公司锦江旅店為例。公司全办事型旅店、中端旅店、經濟型旅店RevPAR别離于2024年第三季度下滑18.17%、10.78%、4.67%，OCC别離削减1.六、增长1.五、增长1.1個百分點，ADR同比增速别離录得-15.9%、-12.6%、-6.3%。
作為锦江旅店“同業”，首旅旅店环境與其雷同。2024年第三季度，公司中高端、經濟型和輕办理旅店的RevPAR别離下滑了-8.2%、-7.1%、-8.1%，此中OCC别離同比削减0.五、1.四、2.1個百分點，ADR别離同比下滑了-7.5%、-5.3%、-4.7%。
同期，君亭旅店直营旅店OCC、ADR、RevPAR别離為64.9%、484元、314元，同比别離下滑5個百分點、9%、15%。
而在華谋劃的國際旅店團體也一样面對這一状态。2024Q3，万豪國際團體大中華區RevPAR同比降低7.9%，凯悦旅店團體大中華區旅店RevPAR同比降低6.7%，洲際降血糖藥推薦,旅店團體大中華區RevPAR更是同比低落了10.3%。
業界廣泛認為，當前欠安的運营数据多是因為2023年同期抨击性消费構成的高基数而至，是一種正常征象。
洲際旅店團體首席履行官穆安黎（Elie Maalouf）暗示，大中華區RevPAR降低是由于客岁同期海内游览强劲反弹带来的高比拟基数，若是與2019年Q3比拟，本季度的表示依然大致持平。
華住團體首席履行官金辉也表达了附近的概念。他認為，客岁疫情開放以後，特别是二季度和三季度出行的集中暴發和短時間的供不该求致使了客岁ADR的基数很是高。
金辉還夸大，從本年总體的行業成长环境来看，不管是OCC仍是ADR都理當渐渐回归到一個相對于康健和可延续的成长趋向。
长江證券阐發进一步指出，2024年前三季度，ADR主导了RevPAR同比承压的趋向，這拖累了旅店團體的营收表示。同時，客岁三季度暑期旺季需求集中開释的高基数影响，也使得旅店團體的事迹承压。
据领會，自2024年四時度起頭，基数影响或趋势邊際削弱。
财通證券阐發显示，2023年國庆後，以商旅需求為主导的旅店景區度回落，為低基数，估计四時度旅店團體RevPAR持平或低個位数下滑，较二三季度中高個位数下滑，降幅邊際收窄。
供需失衡、同質化
共“袭”旅店業
高基数效應無疑是影响旅店業概况数据的首要身分。但不成否定的是，當前旅店業存在“内伤”，而這或是其谋劃不振的本源。
拆解旅店行業發明，其重要有直营和加盟两種谋劃模式。
直营模式方面，旅店的综合收入重要来历于客房、餐饮、集會等部門。此中，客房盘踞收入的最首要部門。而客房收入的支持依仗RevPAR（每可售房間收入）和客房数目，RevPAR则又由ADR（均匀房價）、OCC（入住率）指標所影响。
加盟模式方面，除客房、餐饮收入外，来改過增門店的一次性加盟费和存量門店的延续性加盟费是其营收首要来历。
對付旅店直营部門而言，相较ADR、OCC和由二者决议的RevPAR，客房数目的几多更能由旅店本身所决议。
而且，雷同于“航空公司手頭不紧就買飛機，海運船东一有錢就買船”以包管竞争上風，在旅店視角中，為保持市場占据率，延续扩充客房总量必不成少。
以是，持久以来旅店行業供應端显現延续增长的态势。
再着眼加盟模式，其存在使得大型旅店團體可向加盟商收取包含一次性加盟费、特许加盟办理费、CRS預定费、旅店总司理用度、PMS體系费、财政羁系咨询费。而招纳的加盟商越多，旅店經由過程加盟模式“取财”的范围也就越大。
可是，更多加盟商象征着更多新旅店，這终极致使旅店行業供應端进一步增加。
按照奥维云網（AVC）监測数据，2024年上半年，新開業旅店2.3万家，靠近2023年整年開業門店量的59%，新增房間范围约100万間，海内旅店数目、客房数目已到达2019年同期的109%、103%。
A股上市公司层面，2024年第三季度锦江旅店、首旅旅店新開業旅店数目為469家、385家。截至9月末，锦江旅店已開業旅店合计到达13186家，已開業旅店客房总数到达约125.8万間，首旅旅店旗下旅店总数目為6748 家（含境外2家），客房間数為50.9万間，已签约未開業和正在签约店為1876家。
但是，這也激發出全新问題，即充沛的供應可否與需求到达动态均衡？
究竟證實，相较于供應侧的强势，旅店業在需求侧彷佛有些“跟不上”。
数据显示，2019年上半年，海内游览人数為30.8亿人次，海内游览收入為2.78万亿元；而2024年上半年，海内游览人次到达27.3亿，海内游览收入到达2.7万亿，别離仅規复至2019年同期的89%、99%。
與此同時，2024年前三季度，海内人均出游耗费1026.7元，仍低于2019年程度。與此同時，比年来鼓起的腳臭剋星,短途游、露营經濟等新游览業态，對旅店留宿的需求或没有如斯兴旺。再加之，出境游的快速增加也分流了一部門高净值用户海内留宿需求。
供需问題發酵之際，旅店同質化趋向亦日趋紧张。
比方，某一線都會的焦點商圈，短短几条街道上汇集了多家想同档次的商務旅店，除名称之外，硬件、办事等差别渺小。
此番布景下，代價战不成防止。而跟着波及范畴愈加扩展，旅店業谋劃数据总體性降低也就瓜熟蒂落。
旅店“牵手”OTA意义重大
旅店業谋劃承压，部門商家将“矛頭”直指OTA平台。
有说法暗示，OTA平台较高的佣金比例赐與了旅店運营者必定電動水槍玩具,压力。
但現實上，海内OTA的佣金率其實不高。比拟海外企業来看，2023年整年Expedia、Booking佣金率别離约為12.3%、14.2%，同期携程、同程总體佣金率别離约為3.9%、4.9%。
回溯比年，每逢旅店行業景气宇低迷時分，环抱其與OTA開展的争辩常常尤其剧烈。實在，二者之間并不是仇人。
易觀数据显示，自2014年到2021年，在線游览浸透率從8.5%增至29.6%。與之對應的是，OTA行業履历了“洗牌”并进入强大期。
而在OTA蓬勃發展之時，2014年至2019年天下星级饭馆OCC和RevPAR也均延续晋升。另据Wind统计，统一時候段内，表征旅店上市公司的申万旅店指数归母净利润亦從0.25亿元增加至20.74亿元。
因而可知，汗青上旅店業與OTA可以做到配合成长，二者實则属于共生瓜葛。
《平台革命》一书中曾有以下暗示：“為甚麼一個又一個行業的變化在今天產生？谜底是平台的气力(power of the platform)。在近来几年里，愈来愈多的贸易從管道布局轉向平台布局。平台之以是能打败管道是由于平台開辟了價值缔造的新来历。”
着眼當下，OTA平台的價值已不简略逗留于提高暴光度方面。對付當前同質化紧张且在供需失衡布景下显得有些“盲目”的旅店業而言，OTA平台也称得上是一针力促轉型的“良藥”。
2024年8月3日，國務院印發《關于促成办事消费高質量成长的定銀》，提出要晋升留宿办事品格和涉外办事程度，培養一批中高端旅店品牌和民宿品牌。政策的出台，也預示着将来旅店業的“结局”應由同質化走向品牌化。
業内助士一样执此概念。游览旅店行業高档經濟師赵焕焱暗示，旅店團體只有其品牌在市場中有出類拔萃的表示，才可以或许获得市場均匀程度以上的利润，并做到增收及增利。
进一步看，如要真正到达品牌化，旅店應举行加倍邃密的運营，做出區分于同業的差别與質量。
而OTA平台凭仗着持久以来對付客户偏好的精准劃分，可為旅店供给客户個性化资本，有益于旅店调解市場定位，無疑是旅店業走向品牌化的“助手”。 |
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發表於 2025-1-26 19:20:33
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