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標題: 從春水堂开情趣酒店揭秘“滚床单”这门生意經 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-2-18 20:17
標題: 從春水堂开情趣酒店揭秘“滚床单”这门生意經
時候倒回至2016年2月14日，本年春节事后的第一个“恋人节”，此日產生了一件趣事：

當晚，本来一架由杭州飞往重庆的海南航空公司的客機，姑且取缔了飞翔，改签至第二天下战书。為此海航给误機搭客放置旅店，但误给俩未婚独身女孩放置到了一家情趣旅店，此事產生便在網上被暴光，并引来一番热讨。

不外大師更多的是會商海航的荒诞與俩女生住情趣旅店的风趣。一样，提到“情趣”，也许大師脑海中會显现马佳佳、大象刘克楠……这批90后创業者。但是这位70后的创業老兵，春水堂开创人蔺德刚(混名“春叔”屏東房屋二胎,)已环抱“下半身”创業十余年，此次他换了个姿式——情趣旅店。

一年前，记者采访蔺德坚毅刚烈值春水堂完成B轮8000万人民币融資，他复盘了这家建立13大哥牌情趣用品電商發展之路。除發明本钱對情趣電商行業慢热以外，隐隐感觉到本钱正在追求電商以外的“下半身”機遇，用蔺德刚的话是“荷尔蒙經濟”。

彼時的春水堂正從货架势電商(B2C)向特卖與社群模式挨近，更早的2013年，春叔给春水堂制訂了“垂直電商+自有品牌”的转型，昔時7月环抱“性快活、性康健”两大块举行试水。2014年，又起头主打智能情趣用品觀点，昔時9月份在京东眾筹平台推出iball智能缩阴哑铃，今朝已研發了十六款智能情趣產物。原规划2017年在创業板上市的春水堂，扭转了规划正筹辦新三板上市。

现在，他们把“下半身”买卖的眼光投向了情趣旅店，规划年末开出第一家。

嗅到機遇：情趣旅店万万亿市场，無标新立异的品牌

曩昔几年，在线遊览打得很剧烈，直到2015年10月尾，携程與去哪儿归并，同程、艺龙、途牛之間硝烟未止。暗地里紧扣OTA三大块营業：旅店、機票、景点门票，此中旅店業蛋糕最大，按照遊览市场钻研機构劲旅咨询公布的陈述显示，2014年，中國旅店行業总买卖额约為3090.8亿元，此中在线旅店市场买卖范围达844.4亿元，在线浸透率為27.3%。

旅店这个傳统财產成长至今已有百汗青，纷歧样的维度划分有旅店、客栈、星级旅店等。历時尚、感情要素划分，主题旅店是如今被大師遍及接管标的目的，环抱汗青、文化、都會、天然等元素包装，情趣旅店算是此中的一种。日本约莫有3万多家情趣旅店，即便在紧张的經濟阑珊下，其年產值亦到达400亿美元。

在海内，略微知名点的情趣旅店是北京万爱、上海薇爱、西安六合情，仍缺少标新立异的大品牌。在春水堂涉足旅店業以前，蔺德刚找了咨询公司做了定向调研。

钻研發明，在全部旅店行業行業中，情趣旅店仍有730多亿的市场缺口未被知足。

另外一个趋向，中高端旅店入住率延续下滑，总體红利能力变差，而主题型旅店异军崛起.

情趣旅店红利能力远胜平凡星级旅店，详细表示在：

快捷旅店微利期間：以如家华住為代表的连锁快捷旅店，13年至15年間入住率延续下滑4%-5%，单房均匀收益降低了10元每間夜。

高端旅店冷遇下沉：2014年四星、五星旅店均匀入入住率低至55%；四星旅店逐日净利润為负值。

主题旅店突起中：入住率超过跨过星级旅店20%-40%；RevPAR均匀高于星级旅店20-50元。

注：RevPAR指每間可供租出客房發生的均匀现实業務收入。

做情趣旅店这事，蔺德刚没有单打独斗，拉来了此前從事B2B情趣用品電商的程翀做合股人。明显他们二位没任何旅店從業履历，以是蔺德刚还找来朱晶，入伙前他担當过喜来登(青岛店)業主代表，有多年的连锁經濟型旅店、五星级旅店的运营履历。

春水堂旅店营業與情趣電贸易務自力展开，他们建立了柏龙旅店辦理北京有限公司，但旅店的详细名字还未敲定，春水堂公司是新公司作為计谋投資方。开创團队中三人的分工：蔺德刚担當董事长重要卖力新公司融資、计谋计划，程翀作為总司理兼顾线上线上谋划，朱晶则重要卖力线下旅店的平常运营。

另类的“炮房”：开释性爱的“约會型”旅店

他们的构想是环抱泊龙情侣留宿產物系统，开设精品情侣旅店、情侣民宿两大类型旅店供给住店辦事外，配套動員情春水堂趣用品贩卖及自立设计的情趣家居贩卖。用蔺德刚的话说，“京东、阿里在用金融变现，咱们(春水堂)想經由过程线下场景变现。”

當前他们正在举行精品旅店的筹辦，出于浪漫荷尔蒙调性，周边具有必定自景色，和房钱适合等身分斟酌，蔺德刚将春水堂情趣旅店的第一家店选择在了杭州，这家店大要在50个房間的范围，规划在本年年末开業试运营。

比及直营店模式获得验证后，春水堂但愿再經由过程品牌输出、產物输出、辦理输出及客户输出等，與一线旅店物業持有方举行互助，可所以联营分成，也能够是租赁直营，在天下举行连锁扩大。

蔺德刚认為，如今的情趣旅店仍是逗留在1.0版的“炮房”层面。以是，他将春水堂定位成一个约會型精品旅店，而非纯真的“炮房”。程翀勾画本身心目中的春水堂情趣旅店，看起来是一个四星尺度的精品旅店，外表涵蓄内敛，住進去性格旷达。

“做情趣旅店同做爱同样，姿式很首要”，他们又想好哪些姿式了呢？

經由过程市场调研，他们發明：

從入住旅店的人群春秋散布看，情侣开房人群春秋重要集中在18-30岁；炮友、一晚上情开房春秋重要集中在26-30岁。

一晚上情和炮友重要开房的频率是在一个月之内；情侣重要开房的频率是一个月之内和四到五个月这两个區間傍边；伉俪开房的频率重要在一年一次摆布。

300元—800元為分歧收入人群单次愿意付出的约會本钱的主流代价區間，且26岁—30岁春秋段的消费人总體消费意愿更加强烈。

终极，春水堂情趣旅店的方针人群锁定在25岁—30岁之間，约會型情侣、性朋友(炮友)、尝鲜性伉俪。訂价计谋，以中高级约會旅店的尺度分為：全夜房，代价為600元—1000元；钟点房(3小時)代价為249元—399元。

看到如许的訂价，也许你也為给蔺德刚捏把汗，谁會愿意花这麼高的价格住一家既不是4星级、5星级，又没有品牌知名度的旅店。而蔺德刚暗示其实不担忧訂价太高，他奉告虎嗅，高代价自己就代表一种高品格，男生去女生吃大排档與西餐體验也是纷歧样的。

详解春水堂旅店的运营模式

“咱们要做的旅店，是一个對性爱的极致體验的進程。”蔺德刚烈调。

基于春水堂做情趣用品電商13年来的数粗腿雕塑,据堆集，他环抱旅店消费链条举行體系计划：入住前(需求沟通、預定及约會)—>入住中(入住打点、初入房間、入住后--性爱前、性爱進程、性爱后)—>入住后(评价、傳布、复购).

需求阐發：性爱不只是做爱(读心)

蔺德刚與程翀筹辦的市场调研陈述中将“完善性爱體验”的需求，從男女两方举行阐發，在入住前：

男性是付费者，他们性需求在举動驱動上表示為，樂成占据性資本、得到滋生权。底层需求：便利、快捷、高效搞定女性；供给价值：便當化“前戏”；表示情势：一键下单。

女性是决议计划者，她们性需求在举動驱動上表示為，占据优良性資本、得到不乱社會資本。底层需求：生理及物資层面的平安感；供给价值：被器重、被溺爱；表示情势：极致浪漫细节。

蔺德刚说，“性爱不只是做爱，用户從進入房間到分开房間的全部進程，情况都能供给恬静的體验，但单一的场景會讓用户在‘完事’后的一两个小時，就不想待在那边，他们會压制。”

入住中，蔺德刚更夸大触景生情，經由过程情况来调動杰出的體验。在这个進程中，情趣旅店的房間买通了春水堂電商里的情趣產物，從而实现线上线下的连系。而情趣旅店也成為了春水堂電商，一个首要的進口。

硬件

按照蔺德刚與程翀的先容，筹辦中的春水堂情趣旅店，线下场景之一的空間设计将回归到用户原欲的开释上，他们将其分為八大类：自恋型、积欲型、表露/窥视型、凌虐型、空想型、猎奇型、天然型、浪漫型。

以分歧的原欲，知足用户深层需求，看图措辞：

一个房間代表一种原欲，不外蔺德刚指出，单一的主题场景也會堕入當前1.0版“炮房”似情趣旅店的弊端，讓用户在“过后”感触压制。對此，春水堂情趣旅店在单个房間主题原欲的根本上，举行多个模式的切换，然后……。

终极目标因此复合型线下场景来解除用户“过后”的压制，同時保障性价比跟恬静性符合。但是，蔺德刚所勾画的场景切换是一种抱负状况，用户私密性保障與物理空間扭转哪能那末轻易做到？對付虎嗅的质疑，蔺德刚选择用體系化辦事(软件)举行答复。

软件

相干钻研表白，私密性问题来自两方面，一是用户去情趣旅店的举動有不肯讓人見到的為难；二是入驻進程中的私密空間不肯被打搅。蔺德刚的解决方案為，智能化开房，讓用户從打点入住到最后离店的全部進程，尽可能削减與接触的外界。好比，微信打点入住、指纹开锁。

旅店物理空間的扭转，重要經由过程智能家居、装潢的调理来实现。好比，将房間從“恬汽機車借款,静型场景”变化為“约會型场景”。春水堂情趣旅店可以基于時候轴、空間轴和举動辨认，智能體系主動匹配有益于提高用户體验的嗅觉(薰香體系)、听觉(音响體系)、视觉(灯光、影象體系)和家居體系。

在蔺德刚看来，彻底智能化的情趣旅店其实不是一种空想，曩昔的声控體系、起落體系技能已十分成熟，如今的VR(虚拟與实际技能)本钱與科技巨擘都在踊跃摸索，全部情趣旅店的智能體系，蔺德刚暗示已與响應厂商举行互助。

“滚床单”买卖的潜力安在？

傳统情趣旅店除互联網获客能力不足，和不具有智能體系外，还缺少互联網產物般的交互體验。

据程翀先容，他们在设计春水堂情趣旅店時，钻研外洋同業發明，固然日韩、泰西等地域情趣業较成熟，但在情趣旅店这块都还未呈现大型品牌连锁業态，仍是以汽车旅店的形态显现，而各类催情的梦幻式装璜成為标配，好比一些SM器械、情趣抱枕。。。。。。。

(日本情趣旅店内饰图，分歧的场景表现纷歧样的性主题)

海内的情趣旅店根基都是仿照日韩、泰西地域的，其產物设计和辦事设计照旧处于低级阶段，表示為：场景单一，造成做爱之外的時候的不适感；符号聚积，阻碍了人的自動性。

在海内，功效型旅店浸没了情趣旅店的“性”刺激機能，凸起奢华、恬静，但没法知足男女對付浪漫和新颖的需求。再看内陆的相對于着名的万爱、薇爱、维洛纳的情趣旅店，起步都比力晚，成长势头还不错。以万爱為例，在2014年3月建立至今，已在天下12个都會开设连锁店。

台灣最知名的情趣旅店是薇阁(We-go)凸起了汽车旅店“精品、時尚、休闲”的磨铁文化特点外，还以“爱情加温”来凸显情侣主题，第一家薇阁旅店建立于2000年，成长至今已成為台灣汽车旅店的一张咭片，被厥后者仿照進修。

不外记者發明“滚床单”这弟子意，在情趣旅店的事上，还远未被本钱追捧。以万恋爱趣旅店官方给出的单店投資回报預算来阐發：

一家38个房間的旅店装修用度就要456万，均匀单間本钱必要12万。95%的入住率是很是抱负的状况，靠近經濟型旅店訂价與跨越經濟型旅店的加盟本钱，讓更多本钱偏向公共需求的經濟型旅壯陽藥品,店，以是竞争加重，而构成“快捷旅店微利期間”.

旅店物業資產有限，中端旅店竞争加重掀起了并购潮，2015年越發较着。1月份，锦江之星以12亿欧元(约合88.7亿人民币)收购欧洲第二大旅店團體法國卢浮旅店團體；9月锦江之星又颁布發表拟斥資82.69亿元收购铂涛團體约81%的股权，还有傳说风闻锦江之星要收购维也纳。12月，首旅旅店公布通知布告称，公司拟經由过程付出现金及刊行股分等方法，直接及間接持有如家旅店團體100%股权，买卖金额合计约110.5亿元，對如家提出私有化要约，當前已進入本色操作阶段。

在中國，中端經濟型旅店已构成“南锦江，北首旅”的寡头匹敌款式。主题型旅店中的情趣旅店能在夹缝中有复活长方法，但不克不及离不开本钱的助推。春水堂情趣旅店的融資正在举行中，详细环境蔺德刚未流露，估计會在万万级人民币的范围。

综上所述，情趣旅店财產與互联網连系，还处于“萌芽期”。你是不是看好春水堂做情趣旅店吗？你對情趣旅店这个行業在中國的成长又有何看法？無妨一块儿来举行會商。

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