“比大陆人更了解大陆投資环境”——记来自台灣的红娘胡蔡安

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比大陆人更领會大陆投資情况，自傲地亮出此招牌的是安信國际投資参谋有限公司总司理——来自台灣、专為外商在大陆投資建厂牵线搭桥的红娘胡蔡安。1997年至今，安信國际投資参谋有限公司已引進百余家台灣和日本、韩國、美國的企業落户江苏姑苏及其周边地域，总投資逾6亿美元。

站在人堆里，胡蔡安其实不抢眼，略矮、微胖、光头。但是，他灵敏的目光、强烈的商機意识使人另眼相看。

在海峡两岸架设投資桥梁

胡蔡安结業于台灣淡江大學管帐系，1989年，時任台灣一公司财政处司理，受命赴大陆考查投資情况，走遍了福建、广东、北京、贵州、云南等地，1995年，又被派到姑苏协助台資企業建厂，这段特别履历使他對大陆有了深刻领會，在為公司寻觅投資項目标同時，本身也把稳捕获商機。

胡蔡安惊奇地發明姑苏的電子信息财產汇集，活着界也很有影响力，这激起了他寻根究底弄清原因的强烈好奇心，并找到了谜底：姑苏的電子信息财產之以是独具特点，與姑苏深挚的人文汗青、高本质的人力資本紧密亲密相干。他常爱举一个例子以左证本身的概念：千百年来，姑苏發财的丝绸業环球著名，精深的苏绣使人叹為觀止。

胡蔡安灵敏地捕获到另外一个機遇。20世纪90年月，很多台灣人纷繁到大陆投資建厂，但是却對大陆的政策律例、根本举措措施、财根治早洩推薦,產状态、职員本质、天然前提等关乎投資的诸多信息知之甚少。他意想到為外商投資牵线搭桥無疑是庞大的商機，而地处长江三角洲的姑苏又是外商投資热门，是抱负的奇迹之地。

1997年，安信國际投資参谋有限公司在姑苏高新區應运而生，公司的名字由总司理胡蔡安、董事长朱信的名字组合而成。朱信，美國麻省理工學院航空太空工程博士，曾就职于美國國度航空太空总署，历任台灣“中心大學”工學院院长、台灣裕隆汽车制造股分有限公司总司理。朱信和胡蔡安，一个在台灣學术界、企業界很有影响，一个精晓大陆經濟、政治、脂流茶,人文，两人珠联璧合，别离驻扎在台灣、大陆，在海峡两岸架设起投資桥梁。

客户如同雪球越滚越大

“深刻华东地域，把握本地文化布景，為台商、外商赴大陆投資供给全系列、全方位的专業辦事”，安信國际投資参谋有限公司认准华东地域是中國經贸、金融、制造中間，自傲地亮出谋划理念。把握财產最新動态，在第一時候為客户供给相干财產的投資标的與信息，是投資参谋公司制胜的宝贝。公司得到國度统计局颁布的《涉外社會查询拜访允许证》，成為大陆首家正當從事市场查询拜访的台商参谋公司。在创業之初，經由过程中國社會科學院和各类信息中間、大學、消息媒體等多种渠道，用時1年多，遍及采集大陆政策律例、财經、财產散布、市场状态等相干信息，以致“比大陆人更领會大陆投資情况”，胡蔡安还被选姑苏市文明掮客人。

公司員工也由最初的数人，增至50余人，金融、证劵、财產阐發、医药、农業、房地產等专業人材针對分歧投資者供给全面的辦事，按照投資者的意向、财產特性、贩卖标的目的，带着客户实地考查，做周密的市场查询拜访、投資评估。項目引進后，代庖注册挂号、出口手续、制定理财计划、接洽厂房设计和施工等诸多事宜。被引進的企業把公司视為外家，出產谋划碰着困难，随時随地找来追求帮忙，老是得意而归。為企業供给政策、商情咨询是公司颇受接待的辦事項目，70多家企業每周城市定時收到《大陆财經訊息》，出產谋划有了决议计划根据。

與客户同理心、客户长处优先，是公司牵线搭桥的准则。公司建立头两年营業平淡。1999年，台灣钧宝電子有限公司董事长杨正利成為公司首位客户，顺爽利户姑苏所属吴江市，还為胡蔡安先容了新客户。先是台灣的企業被引進到姑苏及其周边地域，尝到甜头后，又把其他投資者先容过来，如斯，雪球越滚越大，投資者扩大到日本、韩國、美國，引進的企業逾百家，此中包含全世界第三大计较機主機出產商技嘉科技、台灣最大的工業计较機厂商研华科技、日本三洋半导體、韩國高仁電子等知名企業，行業触及计较機、半导體、主動化装备、生物科技、食物等范畴。

2003年，公司引進的項目投資额逾3亿美元，胡蔡安直言不讳：这重要缘于大陆良好的投資情况，當前台灣經濟不景气，海外投資者纷繁寻觅符合的投資地，而华东是世界投資商注目标核心，是投資的强磁场。

第三财產在姑苏大有商機

胡蔡安独到的贸易目光在投資旅店項目上表示得极尽描摹。2003年1月，姑苏高新區辦理委員會举行台商沙龙，姑苏的知名台資企業总司理座無虚席，华硕、友达電脑、台达電子、國巨等台灣上市公司尽在此中。沙龙还没有起头，胡蔡安站到會场中心，手捧一叠内容细致的第三财產項目投資册挨个分發，如今，固然是姑苏的遊览淡季，可是前来考查投資項目标商務客人纷涌姑苏，住满了星级饭馆，以致遊览淡季訂不到客房。我在姑苏8年了，之前從未碰着这类环境。来自海表里洽商买卖的客商要吃住、文娱，加上姑苏现有1万多家外資企業，多条理的消费需求由此衍生，拉動姑苏上档次的饭馆买卖异样红火。在坐列位都是從事制造業的，無庸置疑，第三财產在姑苏大有商機。他侃侃而谈，在坐的台商反复颔首，细心翻看诸多阐發周详的投資項目。

胡蔡安的死力举荐吹糠見米，台商沙龙后仅1个月，投資3800万美元的安樂商務旅店項目就落户姑苏工業园區，该項目共有9位股东，5位在姑苏，4位在台灣，此中包含台灣的6家上市公司。筹组多个股东投資一个項目，这在姑苏其实不多見。位足浴粉,于太湖的天籁温泉度假山庄項目也已立項，此中4位股东就是出席台商沙龙的台商。在姑苏的台商领會本地經濟成长状态，深知三產項目所蕴涵的价值，而身在台灣的投資者由于没有切身體验大陆的庞大变革，接管項目有必定难度。正由于如斯，安信國际投資参谋有限公司将項目优先先容给在大陆的台商。胡蔡安说。

活泼于海峡两岸的张教員

胡蔡安活泼的身影常常呈现于海峡两岸的各类论坛、讲座，胡蔡安不但是安信國际投資参谋有限公司总司理，另有另外一个身份——台灣“行政院”陆委會台商教导张教員。张教員是专门教导台商如安在大陆投資建厂的脚色，在台灣各大學和企業界举行大陆市场投資评估讲座，是张教員授業解惑的首要路子。

為了讓台灣公眾领會大陆真正的投資情况，这家公司还极力促進两岸企業界、學术界互相交换，1999年，约请全世界华人竞争力基金會在姑苏举行21世纪企業竞争力演讲會，台灣英業达團體副董事长温世仁等台商就若何顺應新的市场情势、强化竞争上风等问题做了主题讲话消除口臭的藥,。

胡蔡安對各类信息异样敏感，從中帮忙客户寻觅投資機遇。中國参加世界商業组织后，進一步开放了外商投資财產的范畴，2003年，这家公司多方牵线，由贸易、教诲、医疗等行業台商构成的数批投資考查團考查了华东地域，酝酿投資項目。姑苏一些病院将陆续转為民营，是私家参與医疗范畴的大好機會，胡蔡安流露新的投資规划。

2003年4月19日，胡蔡何在姑苏雅都大旅店举行的大陆10大潜力投資行業系列讲座准期开讲，200余名各行業人士冒雨赶来。胡蔡安向預會者和盘端出一张张详尽的数据，和經精心调研排挤的大陆10大潜力投資行業：汽车、教诲、店面、商務旅店、商務中間、旅店式公寓、度假山庄、专科诊所、连锁店、素食餐厅。一个个举荐投資的項目引發預會者稠密樂趣，發问犹如连珠箭，热烈的排场使人难以置信。胡蔡安精心烹制的投資“盛宴”已有回报，在台灣具有1000多家连锁幼儿园的吉的堡教诲機构，在姑苏创辦了幼儿园。至今，公司引進的三產項目投資额达9000余万美元。

胡蔡安使台灣的莘莘學子有缘熟悉了真正的大陆。從2000年起每逢暑假，公司都组织台灣大學、台灣科技大學等台灣高校學生赴大陆练习，第一年，前来练习的學生為20名，尔后逐年递增，练习也再也不局限于台資企業、外資企業，他们走進了國有企業、民营企業，有的乃至被开辟區请上了與台商洽商投資的會商桌。到大陆练习，成為了台灣浩繁高校學子的心愿，切身體验了大陆經濟蓬勃成长，一些人结業后重又返回大陆起头极新的奇迹。

多年的“张教員”從業履历，胡蔡安颇多感伤，“在大陆從事投資参谋这一行業要比在台灣做更多的作業，由于大陆地區广宽，各地差别很大，不少信息必要本身深刻调研，而台灣市场經濟成熟，轻易获得各类信息。”

“我的奇迹原本就在大陆”

胡蔡安對姑苏情有独钟，“姑苏是外商投資發展最快的地域，被泰西权势巨子刊物评為最具潜力的科技都會。”他如数家珍报出连续串数字，截至2003年6月，落户姑苏的台資企業為3300家，总投資257亿美元，吸引的台資占大陆吸引台資的五分之一，是大陆台資最密集地域。他认為，姑苏之以是成為台資企業密集區，與本地的人文汗青密不成分，2500余年的久长汗青、安宁的社會治安，無不令台商心仪，加上具有完美的财產链，互相配套的上下流台資企業天然會群聚。姑苏是世界首要的電子信息财產制造基地，而安信國际投資参谋有限公司的客户重要從事電子信息财產，这更刚强了胡蔡何在姑苏开辟奇迹的信心。

從1995年至今，胡蔡安一向假寓姑苏，轻柔的腔调中彷佛也揉入了姑苏人独占的吴侬软语。2002年9月，他的老婆及儿子也分开台灣到姑苏假寓，全家人住在姑苏高新區的金龙花圃，步行到他的公司只需几分钟。佳耦俩都热衷于社會公益奇迹，胡蔡安加入了台灣慈濟释教基金會，為但愿工程、甘肃集雨水窖激昂大方解囊。他的老婆在台灣時，全职從事義工，義務教导单亲家庭后代作業。到了姑苏，她仍然指望继续從事義工。

胡蔡安從心底里爱上了姑苏，视姑苏為第二故里，“姑苏人文秘闻深挚，在这里糊口、事情很恬静，不少台籍职員在此购房置業。一些台籍职員被所供职的台灣公司请求返台，乃至不肯归去，由于他们本来在台灣的职位乃至辦公桌都没有了，毫無归属感。”胡蔡安自言没有这类感觉，“我在台灣時也是上班族，到了姑苏本身當老板，對我而言，分开台灣到大陆事情糊口，不是一条不归路，而是我的奇迹原本就在大陆。台灣與大陆同文同种，台商较以外商更易融入大陆，更容易阐扬才能。我的方针很明白，越做越上手。”